Entrevista Juan Pablo Rossi

Entrevista Juan Pablo Rossi

"Queda mucho por hacer en el canal"

Juan Pablo Rossi, Presidente de la Comisión de Software de AETIC

Juan Pablo Rossi es el Presidente de la Comisión de Software de AETIC. En esta entrevista muestra su visión sobre los principales problemas que atenazan al desarrollo del software en nuestro país y analiza la situación del canal de distribución en la adopción de nuevos modelos de venta de este tipo de producto.

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1. Usted, es el Responsable de la Comisión de Software de AETIC, ¿qué papel cumple su comisión en nuestra sociedad?

Uno de los principales objetivos de nuestra Comisión es favorecer que la sociedad española pueda aprovechar todo el potencial que tiene el software y así sacar las máximas ventajas de la Sociedad de la Información.

¿Qué objetivos persigue su comisión en la Campaña 100% legal?

El principal objetivo es informar a los distribuidores de informática de la oportunidad de negocio que supone la venta de software y las desventajas que a la larga supone un modelo basado en la distribución de software no legal.

¿Cómo colaborará la Comisión de Software de AETIC en esta campaña?

El eje central de la campaña es el portal de software para el canal de distribución y la Comisión de Software va a coordinar la aportación de contenidos de calidad, cursos de formación, información de productos, novedades, etc.

¿Cuál es el principal problema para que el sector del software avance en España?

Hay varios problemas, algunos son los mismos que frenan en España el avance de las Tecnologías de la Información.
El problema de la piratería es el más especifico del software, tanto del software comercial como del libre, y este problema es el factor principal que inhibe el desarrollo de este mercado en España.

¿Comparado con otros países de la Unión Europea, representa el canal de distribución un buen mercado para los proveedores?

Hasta la fecha el mercado el software en España ha tenido en fuerte crecimiento y los principales estudios dicen que el crecimiento va a continuar en los próximos años.
Como punto negativo es el bajo peso del software en las Tecnologías de la Información en comparación con otros países desarrollados o con la economía en general.
El alto índice de piratería es un factor negativo sobre todo para los desarrolladores españoles ya que en un mercado global como es el del software supone un freno al desarrollo de estas empresas que su mercado domestico sea mas reducido por este motivo.

¿Cree que el canal de distribución está bien formado y preparado para la distribución de software legal?

El canal de distribución de informática es el principal prescriptor de las Tecnologías de la Información en las pymes españolas.
Cada año se necesita que un número superior a 600 distribuidores se especialicen en las soluciones de software, porque hay una fuerte demanda insatisfecha en las Pymes.
Por lo tanto queda mucho por hacer para que el canal se especialice cada vez mas en soluciones de alto valor añadido y cumpla de forma correcta su labor de prescriptor.

¿Cuál es la tendencia en la distribución de software ilegal: crece, se estabiliza o disminuye? ¿A qué se debe?

Nuestra referencia es la media de los países más desarrollados, en este caso las distancias son las mismas desde hace años, si nosotros mejoramos ellos también.
Los motivos son muchos y variados y la piratería en el canal es también un caso especial.

¿Cuáles son las principales desventajas para un distribuidor a la hora de vender software ilegal?

La principal es tener un modelo de negocio sin futuro ya que el crecimiento y la rentabilidad está en la venta de soluciones, el distribuidor que no se especialice no va a poder competir con las grandes cadenas de distribución.

¿Y las ventajas de vender software legal?

La venta de software legal supone ventajas y beneficios para las Pymes que son los clientes del distribuidor, conlleva también la venta de servicios y permite crear una relación de confianza con el cliente que es a la larga mas productiva.

¿Qué iniciativas desarrolla AETIC para potenciar la distribución de software legal en España?

AETIC junto a la BSA, lleva muchos años promoviendo multitud de iniciativas para potenciar la venta de software legal, por ejemplo, hace dos años, promovimos junto al Ministerio de Industria la primera campaña 100 por 100 legal.

¿Cuáles son las comunidades autónomas con mayor desarrollo en la industria del software?

No tenemos datos de desarrolladores de software por Comunidades Autónomas, de todas formas España tiene un tremendo potencial en desarrollo de software.

¿En qué sitios puede informarse el distribuidor sobre las ventajas de utilizar software legal?

Hay mucha información, porque la industria del software es una industria muy viva con muchas novedades y oportunidades.
Los mayoristas y fabricantes ofrecen esta información, pero es cierto que es necesario un portal que aglutine toda esta información y puede ser muy útil para el distribuidor.

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